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钱方好近创始人李英豪:创业要顺势而为

来源: 新浪财经 发布时间: 2017-11-03 11:40:04 编辑:诚富

导读: 新浪财经11月2日下午消息,2017博鳌亚洲青年论坛(香港)今日在香港举行,在下午主题为“新经济年代的世界贸易新规则-粤港澳大湾区的角色”的分论坛中,钱方好近创始人及行政总裁李英豪先生表示,对于年轻人创业这个事情,首先要对未来有一个预判,要顺势而为,比如当前的“一带一路”倡

新浪财经11月2日下午消息,2017博鳌亚洲青年论坛(香港)今日在香港举行,在下午主题为“新经济年代的世界贸易新规则-粤港澳大湾区的角色”的分论坛中,钱方好近创始人及行政总裁李英豪先生表示,对于年轻人创业这个事情,首先要对未来有一个预判,要顺势而为,比如当前的“一带一路”倡议、粤港澳大湾区建设。另外,在一个生态圈里会有大鱼小鱼,创业公司要懂得站在巨人身上,这样可以站得更高。钱方好近创始人李英豪:创业要顺势而为

李英豪发言全文如下:

我是83年在香港出生、香港长大、香港念大学,毕业够去了恒生银行、IBM。我刚毕业的时候就想创业,今天到了很多学生,我觉得你们是非常幸福的一代,现在有很多孵化器,有很多投资人,包括腾讯、包括很多基金都来香港了。当时在香港创业,我记得06年毕业想创业的时候,在香港创业的感觉基本上是一个会失败的事情,因为前面没有什么比较成功的,特别是互联网这方面。所以想先去学习一下,去银行里面看一下之前的企业家怎么做的。但是他们都是80年前的企业家,都是开工厂的,也是在珠三角。我想我不太可能开工厂。后来我进了IBM,我进IBM的目的就是一家公司为什么100年都不死,而且是一家科技公司,怎么做到的?所以我去那里学习。当时金融海啸,整个香港IBM几乎都没有任何项目。这个时候他们问国内IBM有项目,谁愿意上去?我举手说想上去。当时没有想太多,我想学普通话,学一个MBA,所以就上去了。大家有看过哈利波特,香港人去到大陆去,好像进入一个哈利波特的魔法世界。每天在北京有各种的互联网活动,有各种投资人,你可以咖啡厅跟他们聊。当年在IBM有一年的合同,我做了10个月不够就说要出来创业。因为我的出生不是非常好的家庭,所以放弃了一些财务上的东西,直接出来创业。

差别两个月,但是两个月之内我认识了现在的天使投资人,有了今天的钱方,作为一个创业公司,顺势也很重要。我们当时抓住了什么势头呢?今天在北京99%都可以移动支付了。在当时中国,95%都是现金支付。这是2011年的事情。我跟大家讲一个故事,我们跟腾讯这边,我们是他们全国首批,应该是几十家在微信支付的合作伙伴。也是首批香港合作伙伴。2015年我们当时在北京旺京,有一个扫码一条街,扫一扫二维码,一周内吃喝玩乐,从按摩到什么东西都是免费的,都是VC给的钱。在这么一个非常互联网的地方,我们说有移动支付解决方案,你们要不要?2015年之前他们说我为什么要?我只要现金。一开始看到移动支付从零起来,我觉得我们是一个见证者。在当中我们做了很多创新,包括我们是全国首家去把微信、支付宝,包括QQ、京东很多钱包聚合起来,让我们站住了脚跟。也有一次偶然机会,我记得是2015年底,11、12月份的时候回到香港。我发现怎么微信在莎莎里可以用的,我感觉是不是香港也有这种可能性?之后跟腾讯以及其他伙伴聊了聊,国际化你们要不要做?他们回答我,2016年他们一定会做国际化。这个时候我想我跟着他们出海好了,他们是航空母舰,我作为一个创业公司,我们是一个小船。站在航空母舰背后出海,还是可以的。所以借着腾讯的光,在中国300多个城市,在海外,包括香港、包括日本、包括印尼,包括马上在迪拜都要落地。

今天讲到大湾区,这中间也是很有意思的,我们从成立到现在,处理了超过5亿笔交易,25%左右都是大湾区完成的。每个月移动支付增长非常惊人,大概在国内来说是10%-20%的增长。在香港这个地区我们成立一年多,非常夸张,从一开始我们6个月做到100万交易,到现在每个月超过1亿港元交易。增长还是20%-30%。我们一年之内拿下100多个香港著名品牌,包括耐克、Gucci。去年刚落地香港的时候,他们说这个东西我不要,没有什么用,但是一年后,我发现客户是排着队找我们。

很多时候对年轻人来说创业,这个事情你要对未来有一个预判。包括我们,我觉得大湾区跟一带一路非常好的一个,我们顺着这个势头。钱方我们有三个团队,一个是国内,北上广深成都天津办公室,然后在香港弄了一个办公室,有一个香港团队。还专门设置了一个海外团队,一步一步走过来。做了香港办公室之后,日本一个资金方找到了我们,这个资金方背后还是日本政府,他们说你们在大陆很成功,我们在香港也可以。特别是香港的案例他们相信的。国外公司很多他们不相信大陆,但是很相信香港的法律,他们帮助我们成立了日本分公司,还投资了我们。

最后说一下关于在香港、内地创业的思考。一个香港人去到大陆,创业也好、干其他东西也好,做的第一件事情,忘记你是香港人。尽量的生活在那里,把自己生活融入进去,他们喜欢看什么?用微信、用什么支付,什么抢红包、什么电商、什么游戏,连输入法都得用拼音。如果你不了解这个市场,很难融入进去。第二,找一个内地的合伙人。今天我们钱方300多人,我们在大陆这边的团队几乎只有1、2个香港人,绝大部分都是内地的同学。但是我们在香港跟海外团队,又主要是香港人组成。这样融合起来很有意思,对英语、对国际化、对facebook等各种连接,香港人非常懂。但是对内地,与客户体验、与政府打交道是内地同学特别懂的。

我们今天在大湾区11个城市全部有覆盖,我们也希望通过我们的经验,我们深圳办公室的同学每周末都会去香港吃鱼蛋粉,大家讲一小时生活圈,对我来说就是每天在发生的事情。香港和澳门他们有一个天然优势,我们要很好的产品、我们要很好的医疗、很好的保险、很好的服务,而且在某一些商品上,我告诉大家一个秘密,有一个国际知名500强品牌,他们跟香港分布、跟北京总部偷偷发了一个大湾区战略的思考,本来这个品牌分的很开,香港就是香港、国内就是国内,他们想办法把它打通。我作为一个土生土长的香港人,在两边都有业务,我非常希望能够帮助大湾区共融起来,在当中有很重要的角色,第一,政府。两地的政府。因为政府会给我们一个很好的平台联系起来。特别是香港政府很难去,因为香港奉行积极不干预。必须用市场的力量。首先有腾讯这么好的公司在两地一起来做。腾讯做的事情,是帮助我们做了很多,搭了很好的架子,微信支付、钱包。在一个生态圈里有大鱼小鱼,创业公司要懂得站在巨人身上,这样可以站得更高,可以借力。我们从成立到现在为止完成了2000亿交易,我们很大一部分比例都是微信支付。先分享到这儿,谢谢大家!